网上有关“店庆活动方案”话题很是火热，小编也是针对店庆活动方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

　为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢？下面是我帮大家整理的店庆活动方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

店庆活动方案 篇1

　活动背景：本时段恰逢端午节小长假与XX商城店开业6周年店庆，在重点推出XX商城店庆的基础上，将区域整体的活动有机的融合在一起，从而进一步提高顾客的忠实度，增强商城整体的市场竞争力，以期借助一节一庆所带来的商机，继续扩大在当地百货市场的市场份额。

　活动时间：6月19日(周五)——6月22日(周一)

　同期销售：946万，本期销售目标1200万，增幅20%

　毛利销售：160万，本期销售目标200万，增幅20%

　活动内容：

　悦一起 跃实在 越精彩

　6月22号 我们的生日 全城的节日

　端午倾情回馈 钜惠夏日盛宴

　男装、女装、鞋品、箱包、床品、童装、运动、休闲

　满200返200/180/150元

　(5折/5.3折/5.7折)

　或

　满200减/80/60/40元

　(6折/7折/8折)

　备注：本阶段活动参与度要求达到80%。

　化妆品类满198元减40元，黄金类每克立减20元起，镶嵌类满1000减200元起，进口钟表8.8折优惠，部分产品特价销售。

　大家电6折起，小家电4折起

　6月20、21日延时至24点，22日自然闭

　店

　爸爸我想对你说

　6月21日父亲节当天，凡是和父亲一起购物的顾客，在三楼男装商场的自助摄像机镜头前，录下最想对父亲说的话，即可获得父子拍立得合照一张及男装商场全场通用100元优惠券一张(满198元即可使用，6月21日当天有效)，在参加视频录制的顾客中选出“最孝心儿女”，将会获得店庆惊喜大礼包一个。

　限时抢购 惊喜连连

　活动期间：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚间19：00-21：00各商场推出限时抢购，限量劲爆均价商品，超乎想象的惊喜折后及优惠绝对让你过个疯狂不已端午节!

　六月端午射粽赛

　凡在6月19日—22日活动时段内,在百货商场单票满666元的顾客,凭电脑小票均可参加《六月端午射粽赛》活动。顾客凭购物发票每人可获得6枚飞镖,在总服务台参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个。

　道具要求:气球,挡板,飞镖;

　加微信公众账号赠粽子

　尊敬的顾客朋友，XX商城二维码促销活动

　开始了!在本次活动期间，只要您添加我们

　的微信公共账号，即可到一楼总服务台免费

　领取端午节粽子一份，先到先得，莫失良机。

　(仅限前500名)

　包粽子 献爱心

　在6月22日活动当天现场顾客可参与在九阳专柜举办“欢庆端

　午，创意粽子”手工粽子制作活动，以拉近本店与消费者之间的距离，并让参与者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情，在活动结束后，棕子可以自行带走，也可以留下有商城工作人员将粽子集中分送给附近的养老院以及育幼院等社会福利中心。

　会员专享

　活动内容：

　1、活动期间，顾客可免费办理会员卡一张

　2、会员卡积分抵现，积分100分=1元的比例抵顶现金使用。

　3、积分超值兑换：6月30日会员积分清零，会员礼品超值兑换。

　特别企划

　6月21日，父亲节当天联合市小白鸽艺术团在一楼中厅举行文艺汇演活动，由孩子们表演唱歌、舞蹈类节目以及现场绘画活动，其中穿插语言互动类节目，互动奖品为店庆当日惊喜大礼包一份，数量1000份，店庆当日到店内总服务台领取。

店庆活动方案 篇2

　活动策划人： 董旭 林坤宝

　一、 活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进鼎乐迪量贩式KTV

　推广及营业额提升，进一步加大鼎乐迪在新昌的知名度和影响力，进而充分利用包厢空闲时段

　二、 广告语：欢乐K歌 有你想不到的惊喜

　三、 活动时间：20xx年6月22日—20xx年6月30日

　四、 活动地点：鼎乐迪量贩式KTV

　五、 活动对象：鼎乐迪量贩式KTV新老客户群体

　六、 活动内容：

　一重豪礼

　店庆期间20点之前进场消费的客户，可获得鼎乐迪为您准备的精美礼品一份

　二重豪礼

　店庆期间：

　凡来公司消费的客户均可享受购买指定洋酒送啤酒半打（即是六瓶）的优惠活动

　具体内容由方案批复之后制定提供

　于此同时，超市要确保送出的啤酒送到客人手中，严禁杜绝私藏，私受等情况

　次活动不能与其他活动共同参与

　三重豪礼

　每间包厢消费累计达到500元即可赠送100元代金券，达到一千元送200元代金券、以此类推

　代金券仅限下次消费抵扣包厢费使用，使用时间除大型节假日周日—周四使用

　此代金券不能与其他优惠方式一同使用

　备注：发代金券收银必须专人发放，核对金额，做好发放记录，保留客人消费凭证，超市收银必须在消费凭证上登记包厢号码 四重豪礼：会员充值赠送

　店庆期间，会员充值1000元送100元 会员充值20xx元送200元

　以此类推

　五重豪礼：啤酒畅饮

　店庆活动优惠期间（6月22日—6月30日）凡过来鼎乐迪开包厢消费的客户，均可以享受雪花啤酒买一箱送一箱的优惠活动 店庆期间：取消啤酒买15送9 24送18的活动，全部启用买一箱送一箱活动

　店庆过后，恢复店内应有的优惠活动

　六重豪礼：红酒买二送一（夜曲、贵族两款红酒）

　店庆活动期间（6月22日—6月30日）凡来鼎乐迪消费的客户，均可享受鼎乐迪制定红酒买二送一活动 店庆期间红酒买二送一活动，可以采用买两瓶送一瓶低等价位的红酒（比如：客人购买两瓶夜曲干红赠送一瓶进价比长城干红低价格的红酒）采用这种方式进行实行

　超市电脑设置成套餐形式进行配送，赠送的红酒不可兑换或是

　交换其他同等价位的物品

　红酒买二送一的活动，顺势拉高公司的红酒销售量

　七．宣传方式

　1、短信通知：会员 人左右

　2、传单发放：针对横街、兔毛等商业店铺，人潮集中地方进行发放，宣传单页准备5000份，宣传单页于6月15日开始发放

　3、店内海报：大厅明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

　4、包厢宣传单页宣传：印刷宣传单页，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体的活动内容

　5、电视机字幕宣传：滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

　6、转角广告宣传：在店内走到转角的地方，主要知道噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

　7、服务员推广宣传：所有人员需要掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解说

　八、店庆期间布置：

　（一）店外布置：

　1、店外围布置物品主要是三角吊旗和插旗两种：

　A、三角吊旗：主要是布置在鼎乐迪招牌灯出一直延伸到路边，以扇形的形状做布置，吊旗上方印上：“鼎乐迪周年庆”字样

　B、插旗：主要布置在公司门口的马路两边，左右两边一边延伸到十字路口，一边延伸到苏宁旁边的巷子处截止，插旗上方印刷字样：“鼎乐迪，一周年大庆典”字样

　2、充气拱门：

　充气拱门主要布置的地方有两个可以选择：

　A、 达利广场

　B、 进入公司的正门

　（二）店内布置：

　1、大厅：

　A、大厅顶上四方天花周边全部布置三角小吊旗、

　B、大厅进门处设置气球拱门

　C、大厅LED屏幕滚动播放店庆活动大体内容

　2、走道公共区域：

　A、走道两边顶部：悬挂三角吊旗

　B、走道中间顶部：五角吊旗，五角吊旗大概内容：“店庆的大

　体活动项目”

　九、布置与实施

　整个一周年庆典的布置在6月15日左右完成，在完成的同时连同宣传单页一同发放；进而在相应的联盟商家以及网络渠道上配合整个店庆活动方案一同开发宣传

　以上为鼎乐迪一周年庆典活动策划方案。

店庆活动方案 篇3

　 一、客户资料的整理完整

　在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。

　 二、具体发廊活动目的及话术整理：

　1、提高客单价

　折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。

　抓出重点才能知道成败的关键：

　a、价格话术整理

　b、新流程（工具）话术整理

　2、缩短美发消费周期

　缩短消费周期，顾客数据的统计；应该烫的（稳定顾客）、可以烫的（缩短周期）、才刚烫的。

　抓出重点才能知道成败的关键：

　1、有效顾客资料的整理

　2、应该烫的，换季了，换发型话术整理

　3、可以烫的，提早美丽、又省钱话术整理

　4、才刚烫的，好东西和好朋友分享的话术整理

　3、老客带新客人

　成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

　抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理

　4、增加附加价值

　附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：

　a、烫发没染发话术整理

　b、染发没补色话术整理

　c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理

　 三、活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）：

　发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。

　1、流行的卖点发型：

　任何的营销 设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客 ，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。

　2、助理技术的纯熟度：

　生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。

　一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。

店庆活动方案 篇4

　一、活动主题：xxxxxxxxx

　一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入常

　3、客情关系

　② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

　(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

　激励机制主要包括：薪酬、评癣晋升。

　① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

　3、直销、团购与分销

　(8)主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

　g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

　h、帐期及结款方式

　(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

　① 顾客出入的集中处。

　④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

　③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

　凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

　顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

　d、促销人员安排

　④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

　虽然各形态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

　f、相关试用装、赠品及其它。

　c、全场化妆品月度销售总额较大。

　① 在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

　h、有合适的产品陈列位。

　d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

　③ 我方产品在该场销售量较为可看。

　经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

　软终端促销的形式主要有：

　② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;营销团队的首要任务是占领市尝销售产品，而坚实的产品知识是促销的基矗

　③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。卖场内外的硬终端一般包括：

　e、进场各项费用及其名目

　② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

　陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

　i、有一定的广告位空间。

　① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

　2、顾客关系管理

　二、活动地点：xxx，面积xxx(附：场地布置图)

　② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

　三、活动内容：a/b/c

　四、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

　选择好的陈列位置，应注意以下要点：

　(六)人员组织分工

　⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

　b、盘存月报表

　五、入场业务洽谈

　c、周/月工作计划表

　1、洽谈项目

　促销员应填写的报表有：

　e、产品全套或部分样品。

　f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

　2：软终端促销

　(9)宣传组：xxx，负责公关接待、拍照与摄影。

　2、激励机制

　g、合理损耗确认方法

　b、概括介绍系列产品卖点。

　③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

　⑤ 预留的应急备用金。

店庆活动方案 篇5

一、前言

　中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的.粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛.值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一.

　当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌.

二、市场/企业分析

　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.

　一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新,不断推陈出新.这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.

　近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.

三、营销策划

　餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润；要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.

　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五个店为例:

　1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象,增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额,增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础.

　2、本次店庆活动时间:共计10天.（圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档.）

　3、地点:济南市五个店

　4、参与人员:公司所有员工、前来就餐的顾客等

　5、营销主题:顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　为了确保活动能无误进行，就常常需要事先准备活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的商品年货节活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　商品年货节活动策划方案1

　 一、公司简介

　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　 二、公司目标

　1.财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　 三、市场营销策略

　1.目标市场中高收入家庭。

　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　3.价格价格稍高于同类传统产品。

　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　 四、网络营销战略

　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　 五、网络营销的顾客服务

　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　 六、管理：

　(一)、网络营销战略的实施:

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　2.专职网络营销人员职责应包括：

　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　(2)网站日常维护、监督及管理。

　(3)网站推广计划的制定与实施。

　(4)网上反馈信息管理。

　(5)独立开展网上营销活动。

　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　(1)人员工资

　(2)硬件费用：如计算机添置

　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　(4)其他：如上网费、网络广告费等

　(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　(三)、制定网站推广方案并实施

　具备了一个好的'网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

　(1)本公司产品的潜在用户范围;

　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

　(3)我们应该主要向谁做推广;

　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

　(6)我们竞争对手的推广手段如何;

　(7)如何保持较低的宣传成本。

　以上营销方案仅供参考，大家可根据店内实际情况进行市场分析，开展营销促销活动！

　商品年货节活动策划方案2

　一、 活动背景

　会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。

　一年一度的春节已悄然临近，年货巨大的市场需求正逐渐形成，这正是商家大展宏图之志的时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买提供更大的优惠和便利，是一种共赢互利的模式，能创造更多的社会效益和经济效益。

　按照中央关于扩大内需的有关要求及商务部《关于做好扩大消费相关工作的指导意见》，为开拓节日市场，繁荣春节供应，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。

　 二、 活动目的

　为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来方便和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“四赢”。

　 三、 活动定位

　由政府引导，企业参与，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的一次展示和整体营销推广活动。

　 四、 活动时间和地点

　1、20xx年1月29、30、31日一场（地点：厦门人民会堂）

　2、20xx年2月5、6、7日一场（地点：同安体育馆）

　 五、 活动主题

　主题：同安区首届名优食品年货展销节

　 六、 组织机构

　主办单位：同安区政府

　承办单位：同安区食品公会、厦门日报社

　参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等

　支持媒体：《厦门日报》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《厦门电视台》、《同安电视台》

　策划执行机构：厦门大界营销策划有限公司

　策划人：吴成龙

　 七、活动宣传

　活动宣传要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣传以报纸宣传为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以及时的跟踪报道，如在报纸上评选“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的一种鼓励，也是对活动本身的一个宣传。

　（一）活动前期

　1、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提醒民众将举办年货展销会；

　2、夹报DM单：活动前一天在活动辐射区的报纸中夹DM单，DM单上介绍展销企业及产品，并附产品促销力度表；同时，DM单上有一副券，可抽奖，活动期间消费者凭DM单到现场可兑换一盒谷粒谷力（每天500盒，兑完即止）；

　3、网络宣传：在小鱼论坛、鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣传，同时在各企业门户网上公布展销会信息；

　（二）活动期间

　1、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣传条幅，并配宣传广播，负责到活动地周围进行宣传并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货；

　2、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题；

　3、辐射区派发DM单：安排5名传单派发员，身戴写有“‘同安食品公会’首届年货巡回展销节”字样的红色绶带，分5路，到人流量大的路口或活动地周围社区发放DM单，在发放DM单的同时向消费者简要介绍活动地和形式，引导民众到活动现场；（派发的DM单与夹报DM单一样，可兑换谷粒谷力及参加现场抽奖）

　4、现场布置：以喜庆的布置展现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。

　5、广播宣传：活动现场利用音响大声播放活动介绍（提前录音）和喜庆音乐，吸引过路消费者；

　（三）活动后期

　1、“最厦门伴手礼”评选：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的所有商家及产品后，可在DM单上进行奖项评选，如：你最喜欢的年货是什么？最优惠的年货是什么？

　2、只有评选过的DM单才能将副券（评选专栏在副券上）放到抽奖箱中参加现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣传，同时为下一轮展销会做铺垫。

　 八、活动形式

　（一）、现场氛围营造

　1、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力一盒，每天500盒，兑完即止，每人仅限兑换一盒；此外，将DM单上的抽奖副券放到抽奖箱中即可参加抽奖。一等奖1名，获价值666元的年货礼包一份；二等奖2名，获价值366元的年货礼包一份；三等奖3名，获价值166元的年货礼包一份；幸运奖若干，奖品另定。

　2、现场设置提货券兑换点：春节团购时，许多企业为了方便消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动；

　3、产品展示：每个企业每场活动各有15分钟上台推介年货产品的机会。产品推介将以讲演配合走秀、竞答、场上场下互动的形式为主。

　4、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率会更大。

　5、舞台表演：在舞台上间歇性地进行唱歌、跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围；

　（二）、促销形式：

　1、折扣优惠（参展企业自拟，尽量拿出最大的优惠力度，以不低于岛内卖场年货促销力度为标准）

　2、团购折上折：5个人以上一起购买年货的，可在折扣优惠的基础上再集体享受9.5折优惠！

　 九、现场布置图

　（略）

　 十、活动流程（活动当天）

　活动前天晚上，活动物料准备齐全，现场舞台、帐篷、拱门等搭建完毕，包车布置完毕，音响调试完成，并派人看护现场。

　时间

　负责人

　工作内容

　6：30

　工作人员、售卖人员

　工作人员及各参展企业货品、售卖人员全部到场，并开始各自展位的布置，7：20之前布置完毕；

　7：00

　主持人、演员

　主持人、演员全部到场，并开始化妆、试演，7：30之前准备完毕。

　7：20

　DM单派发员

　DM单派发员到附近社区或人流大的路口派发DM单；

　7：30

　音响师、公交车司机

　开始广播播放活动介绍录音及喜庆音乐，同时，接送车开始到附近接消费者到场；

　8：30

　工作人员

　年货展销节正式开幕，到场消费者凭DM单兑换谷粒谷力。

　8：30

　主持人

　音乐结束，主持人宣布促销节正式开始，介绍到场嘉宾。

　8：40

　主持人、政府领导

　主持人：邀请同安区相关政府领导致辞。

　8：50

　主持人、公会主席

　邀请同安食品公会主席讲话。

　9：00

　主持人、企业代表

　请参展企业代表讲话。

　9：20

　女歌手

　女歌手唱歌；

　9：35

　主持人、消费者

　“比比谁喝得快”，四人一组，谁能在最短时间内喝完两盒谷粒谷力就可获5盒谷粒谷力的奖励；

　9：50

　参展企业负责人1

　参展企业1上台介绍产品及促销力度；

　10：00

　魔术师

　魔术表演，如从口袋里变出袋装的同安封肉；

　10：20

　主持人

　抽出3名三等奖；

　10：30

　参展企业负责人2

　参展企业2上台介绍产品及促销力度；

　10：40

　男歌手

　男歌手唱闽南语歌曲《同安好所在》；

　10：50

　女子舞蹈队

　女子舞蹈表演；

　11：00

　参展企业负责人3

　参展企业3上台介绍产品及促销力度；

　11：10

　主持人、消费者

　“比比谁的鼻子灵”，挑选部分现场展销的年货，让消费者在蒙住眼睛的情况下用鼻子闻，全部答对者获礼品一份；

　11：20

　参展企业负责人4

　参展企业4上台介绍产品及促销力度；

　11：30

　主持人

　抽出6名幸运奖，中午休息……

　14：00

　女歌手

　活动开始，女歌手演唱歌曲；

　14：10

　女子舞蹈队

　女子舞蹈表演；

　14：20

　参展企业负责人5

　参展企业5上台介绍产品及促销力度；

　14：30

　魔术师

　魔术表演；

　14：50

　主持人

　抽出两名二等奖；

　15：00

　参展企业负责人6

　参展企业6上台介绍产品及促销力度；

　15：15

　书法表演者

　现场写对联表演；

　15：30

　变脸演员

　变脸表演；

　15：45

　参展企业负责人7

　参展企业7上台介绍产品及促销力度；

　16：00

　主持人

　抽出6名幸运奖；

　16：15

　萨克斯演员

　萨克斯演奏；

　16：30

　参展企业负责人8

　参展企业8上台介绍产品及促销力度；

　16：40

　演员

　民俗舞表演；

　17：00

　主持人

　抽出一等奖，播放音乐；

　18：00

　团队

　活动结束，整理现场，收齐货品。

　 十一、活动预算

　略

　商品年货节活动策划方案3

　2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节；本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年（2.11）、情人节（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。

　 主题：虎年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁年博会特别企划

　档期：2月9日至2月18日

　 促销计划之一

　主题：羊年旺财欢乐送

　活动时间：2月10日~2月14日

　活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！

　满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；

　满88元送2.5L饮料1瓶

　满128元送芦柑礼盒1件

　温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

　 促销计划之二

　主题：心醉情人节，真情久久久

　活动时间：2月14日

　活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止）

　 促销计划之三

　主题：新春开门红，大家抓抓乐

　活动时间：2月18日

　活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。

　温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

　DM快讯规划P封——主题：吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；

　主题：红火大年，礼尚往来

　白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

　主题：新年倍旺，身体倍棒

　保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

　主题：休闲美味过大年+心醉情人节

　休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品

　巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

　主题：休闲美味过大年

　休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）30支单品

　主题：新年，更多呵护

　个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品

　主题：清爽新天地

　家用清洁护理用品与纸品（不含卫生棉）16支单品

　主题：全身换新过大年

　针棉、鞋品、服装12支单品

　主题：新年扮新家

　家居、家电15支单品

　主题：全家喜团圆

　水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品

　主题：全家喜团圆

　食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品；涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品

　主题：全家喜团圆

　腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品

　主题：全家喜团圆

　鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品

　熟食（各种炖煲、火锅）3支单品

　 特别要求：

　①不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！

　②P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版，请将每个品牌按系列排版，每个产品系列用一种色块区分，有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置。

　③3个主题促销活动简明细则在封底体现。

　宣传战略规划巨幅喷绘1块：体现3个主题促销活动。

　主通道吊挂双面写真KT板38块：“羊年贺岁年博会”。

　门头单面写真KT板1块：“羊年贺岁年博会”。

　门柱喷绘包圆柱2块：“羊年贺岁年博会”。

　橱窗喷绘2块：“羊年贺岁年博会”，3个主题活动的具体内容。

　堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码。

　专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“羊年贺岁年博会”。

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