网上有关“销售团队如何开早会”话题很是火热，小编也是针对销售团队如何开早会寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

问题一：如何开销售早会？ 一、早会的意义和作用：

1、是为了提士气，拉精神的，是团队建设的外在形式，也会影响人的内在。所以早会一定要有仪式，有行为的要求。

2、是给每个员工锻炼能力、展示能力的平台。所以早会可以轮流主持和分享，也通过分享提升能力和统一思想。

3、政令下达和每日工作的安排等。

二、早会的目的：

1、激励员工，调动与提升士气，凝聚精神；

2、分享故事等，传递理念，形成共识；

3、简要安排每日工作的计划和任务，明确要求；

4、传达政令精神；

5、督导检查员工仪容仪表，促使行为观念和习惯的养成；

6、锻练下属的组织能力。

三、早会的一般流程：

1、主持人问好，大家击掌（要确定一种仪式）；

2、清点人数，检查着装、仪容仪表；每日礼仪强化等；

3、一起唱队歌；（有的销售团队还有舞蹈）

4、晨会分享：

（1）一起学习文章、书等，然后进行分享（每天一段）；

或者让某人分享他的经验、体会或学到的某些知识、技能；

或者有某人给大家讲一个故事（故事要和工作方法、心态激发等有关），之后大家谈感受、分享等。也可以由主持人分享。（过程中要给与掌声等）。

（2）每天技能一练。

5、传达公司新的信息（如没有就省略）

6、布置今天的工作，明确要求。

7、一起以小组团队口号结束。

四、早会举行的方式：

1、固定主持人；

2、轮流担当主持人；

3、时间不超过半小时。

问题二：关于销售团队如何开会 课程介绍：

课程目标

1.理解开早会的目的、意义；

2.学会如何开早会：早会开场方式、早会座位、队列形状安排、早会内容、早会结束方式；

3.掌握早会常用的问候语

4.掌握四种常用早会的排列方式；

5.掌握服务礼仪、个人礼仪技巧；

6.掌握十种常用早会形式；

7.掌握早会激励方法；

8.掌握早会会议记录方法及工具

9.学会利用早会提高工作效率；

10.通过2天的学习以实操演练，实现学员独立组织早会。课程大纲：

模块一 导言：早会的意义

1、目前各销售企业现状分析

2、早会将带来的一系列改变

3、现身说法：分享成功企业早会推行效果

4、调整心态，适应发展；

5、如何向早会要效率？模块二 认识早会

1、销售、服务团队开早会与否的工作效果对比

2、案例分享

3、早会的程序

4、早会各项目的内容及作用

5、成功早会应具备的效果

（1）充电的效果:作为营销员工作的出发点――为一天的工作发动引擎

（2）变电的效果:作为专业再教育的课堂――为伙伴的进步增加马力

（3）发电的效果:作为培养好人才的基地――为人才的发展提升品质

工、早会的原则模块三 与早会相关的职业礼仪

1、站姿、坐姿

2、仪容仪表

3、礼仪习惯

4、管理者个人形象管理

5、语言艺术

6、微笑的魅力

7、实操---“自信的我！职业的我”模块四 开好早会实操训练

1、早会的座位、队列安排

（1）早会分类

（2）各类型早会的座位、队列方式

（3）实操----“我来选择队列方式”

2、早会的开场白

（1）早会开场白要求；

（2）4种常用的早会开场白；

（3）什么是错误的开场白；

（4）如何运用开场白调动情绪

（5）实操---“看我怎样开场”

3、早会内容形式

（1）业务文件传达型

? 主要特征；

? 如何抓住业务文件重点，简述新业务；

? 如何确认对方是否正确接收信息；

? 实操---“我真的传达了吗？”

（2）案例分析型

? 主要特征

? 案例的选择

? 对案例的总结以及对工作的指导意义

（3）角色演练型

? 演练内容的选择

? 演练的方式

? 对工作的指导意义

? 实操---“我要做演员！”

（4）重要精神传达型

? 主要精神的提炼

? 情绪的掌控

? 正确地传达

? 实操---如何做“留声机”？

（5）竞赛型

? 事先的准备工作

? 竞赛的形式（趣味问答、小型业务知识竞赛、有奖征答等）

? 现场的掌握

? 实操---“早会也玩大富翁”

（6）团队拓展型

? 如何利用早会增强员工归属感，提高组织凝聚力

? 团队拓展游戏的选择

? 实用系列团队游戏介绍

? 实操---“学会玩游戏”

（7）激励型

? 早会如何激励？

? 不同激励方法的效果对比（案例分享）

? 实操---有效、有用的激励

（8）知识分享型

? 知识的选择标准

? 常用的知识举例（案例分享）

? 分享的方式

? 实操---我是这样分享的

（9）经验学习型

? 经验学习的种类

? 如何确立学习的对象

? 实操---如何传授经验、总结经验、如何辅导员工进行经验分享

（10）个人特长发挥型

? 如何发现员工特长

? 如何发挥员工的特长

? 如何利用员工的特长为团队服务

? 实操---“乐于分享，善于分享”

（11）实操---激发你的灵感、热情，组织创意早会

4、早会结束

（1）结束的方式

（2）口号的设计

（3）实操---“早会的结束， *** 工作的开始”

5、早会的记录和存档

（1）早会的准备工作（文件打印、资料收集。。。）

（2）早会工具模块五 向早会要效率

1、 心态的调整

2、 执行力---贵在坚持

3、 ......>>

问题三：销售团队。 开早会一段激励人心的话 你可以总结一下上周的工作，说一说上周做的好的 做的不好 种种情况 ，如何改正，以及本周努力的方向 和需要改正的地方，提出一些要求都可以的。如果真的没什么可讲的，你也可以找一些跟你们的专业知识有关的内容让大家一起学习学习，或者你们这...

问题四：销售开早会说什么才好 早会目的：安排当天工作、突发事件安排、口号或标语形势打气让业务员感受一天之际在于晨

当天工作――昨天晚会一般都会有这些总结和安排，早会只要把重点点下即可；

突发事件――比如新政策、新变化、新动态、新规定等等；

重点工作――在月度里和本周阶段里，重点工作提取，比如任务倒计时啦，回款倒计时等等；

口号――口号一般人感觉是形势大过实际，但很多时候业务员都比较年轻，早晨来后，因时间原因，该阶段无客户，无重要工作（打电话过早，客户不会来一般），所以会有些心理懈怠，口号结合上面讲的工作重点，会让业务员潜意识告诉自己开始上班了，调整状态了；同时给销售经理的领导看到工作的态度和气象；

至于你说的具体内容，根据你的工作情况自己梳理即可；

问题五：求一般销售团队开早会，经验，内容？我们是一般科技公司。 一：早会

第一：通报表扬或批评最近团队出现的问题并解决（如：纪律问题、业务方面的问题等等）发布公司某个决定信息；

第二：每个人向主管汇报今天的工作行程/计划，完成任务的程度，可以具体到数字，主管并叮嘱工作重点；

第三：全体起立喊公司/团队口号，激励大家，没有公司/团队口号的，主管可以要求全体成员每人书写一句激励自己的话语，并大声在团队面前读出，激励自己，美好的一天开始！

二：晚会

第一：每个人逐个向主管汇报今天工作的成果/程度和遇到的问题；

第二：主管表扬完成工作出色的个人，时间多的话，可让其分享成功经验，让大家学习；并点评未完成任务的个人，寻找原因并和大家讨论帮其出解决方案；

第三：主管鼓励大家的话，散会！

问题六：销售怎么开早会 由每个销售员轮流主持 做10分钟的分享演讲 主管做总结 完了然后自由讨论工作中碰到的问题，开会是为了解决问题 在喊几句口号 提提一天的精气神

问题七：我是做销售的，周一要到我开会了，开一个小时早会，我应该说些什么？ 5分 喜欢一下新同事吧，随便说点即可，然后鼓励一下，说什么不论工作，生活上有什么问题，如果需要我们帮助的，就说出来，最后就是说一下，希望以后大家多沟通，做为一个团队，一个集体，把工作做好是最好的。。。。

问题八：销售主管如何开晨会 如何开好早会 1．管理者基本素质要求：能想能说能写是基本要求，早会是学说能说的重要表现之一。 2．早会意义：培养团队/鼓舞士气/节约时间/突显效果/管理锻炼。 3．早会内容：宣导公司制度； 检讨产质量完成及达标情况； 检查纪律安全情况； 布置新任务新目标新要求； 鼓舞士气。 4．早会组织：过程--钉整队/立正/稍息/报数/厂牌/厂服/口号/内容/鼓士气； 站队---u字型/听的到/说的轻松/省资源省空间/固定位置; 方式---管理宣导/代表发言/提问/表扬/批评; 时间---上班前5__10分钟/不要太长或太短; 频次---每周一/三/五较为合适. 5. 早会准备: 每天备忘(想要交待的都记录下来); 婆婆妈妈(重复讲直至记牢); 讲重点(无话可说是不够细心不够深入); 鼓励为主(特别是周一/月初大早会); 声音大小/语调/语速. ――广州钰弘博公司

问题九：企业10分钟晨会应该怎么开好? 你首先要明确你开晨会的目的，不能为了晨会而晨会．晨会是属于企业文化的一种表现形式，很多大公司都把晨会当成一种制度，包括很多世界500强公司，企业文化是要靠形式导入，当然，刚开始员工是不怎么适应的！可能会感觉是 *** ，但是一定要坚持，一般三个月就会出效果！在公司就会得到认同的．

其实成功就是一种状态，同样员工每天的工作也是一种状态，特别是销售人员，如果状态不好，每天都是没精打采，见到客户没有 *** ，客户是不会和这种人签单的．一个员工如果每天工作都是曼无目的，没有目标，效率很低，那也不是公司想要的．

举例我们公司的晨会，就是两个目的

1.激励员工，让员工保持良好的状态去对待工作和对待客户．

2.明确今天的目标，并确认达成目标的策略和方法．这些都要写出来．每人有专门的笔记纪律目标．并由部门主管签字确认．这些工作员工必须要在前一天下班前就已经落实好第二天的工作计划，比如市场人员，你今天说要见某某老总，那在晨会的时候就必须明确，你约好他了吗？你不能说我等下约，等下你能保证一定约到吗？如果约不到呢，那你就很被动了！何况一般的老总不是马上约马上就可以见面的，还有比如你今天的工作目标是要打100通电话，那你的电话名单找到了吗？要看你的名单，不能说我等下找，那今天都是在浪费时间在找名单的工作上了，这样业务人员明确一天的目标和计划后效率就会很高，不会拿着包出去就不知所措，不知道往哪里去，同样，办公室人员也要明确一天的工作目标，你今天要做什么事情，一定要明确，要不一天都是在办公室聊天或者上网了！公司的每一 个岗位设置的原因是一定要创造价值的．

每天晨会控制在30分钟以内，公司全员参与，包括后勤和老总．晨会流程，每天有值日主任，负责检查公司各岗位的卫生和同事的衣着打扮是否得体，不合格按照公司的标准处罚，在我们公司叫”成长赞助”，流程背诵企业的价值准则，唱歌和跳舞，还有故事分享，鼓励同事表达自己．

下午下班前我们公司还有个夕会，主要是检查早上制定的目标达成情况．

夕会有两个目的

1.是检查目标的实现情况，比如说你今天早上制定了一个目标是见某某老总，目的是收款20万，那夕会时候就会要结果，结果怎么样，收到钱没有？如果没有收到那是什么问题？客户有什么抗拒点？那你董回答吗？比如说客户说现在周转不过来．那你不懂回答，在夕会的时候大家一起帮你想办法解决这个问题，下次遇到相同的问题就会容易了．还有哪个同事完成目标或者有特殊的表现，我们会在晨会给机会他分享成功经验．我们公司每个市场人员包括电话营销人员夕会的时候都要填写一个工作表，今天见了几个客户，见客户的目的，结果，下一部行动方法，包括客户资料都要填写上交到部门负责人手上，主管一看资料就知道他今天的工作效率了，随机抽查，杜绝造假．

2.员工成长学习，同事成功经验分享，大家把一天的工作遇到的难题摊出来共同解决．

夕会时间一般控制在15分钟左右，人数多就分成部门夕会．

上面是我公司的晨会和夕会制度的一些东西，简单的说一下而已！

问题十：想为团队开早会的时候想一段人生宣言，以前见过一个团队的宣言，在早会的时候念的感觉很不错？ 10分 什么公司啊？老板这么有空，为了你就让所有部门来开会？估计培养你做接人。

激励房地产销售员团队合作的晨读文章有哪些？ 一、《羊皮卷 》； 二、《陈安之成功学》销售篇,很不错；三、《世界上最伟大的推销员》奥格·曼狄诺写的，是羊皮卷，每一卷都很有感触。扩展：对于房地产的概念，应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主要组成部分。 法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。

一、有一本销售 叫 羊皮卷 二、陈安之成功学，销售篇，很不错。 可以到书店看一下， 陈安之全集， 之销售。

为什么搞房地产的喜欢早上喊洗脑口号？ 必须的呀。做销售的每天得面对很多人的拒绝，很容易被打击，灰心丧气。每天早上喊口号，也是给你们一种心理暗示，相当于让你们自己给自己吃一次精神粮食，汽车需要加油才能跑得动，喊口号相当于给你们精神上加油吧！

简单说就是洗脑，为了销售额为了钱可以鲜廉寡耻，无论如何都要把销售搞上去，把钱弄到手，而不管钱是怎么来的，这是一种典型的马基雅维利主义的思想。

有些公司的企业文化就是喜欢搞洗脑活动，喊口号加强对公司文化的渗透，有些人很反感但是为了生活都得向公司妥协吧。

我也见到过/其实你仔细看都是年轻人没有中年的/因为年轻人容易洗脑为了业绩面对顾客时要没脸没皮的房子卖出去/还要美其名曰拼搏/只要有业绩尊严可以放一边去并且要认为自己的房产是最好的/在精神上先骗了自己再去骗别人/挺像传销手段的

每个企业全有这样。。。文化教育培训吧 应该说不这样说也不能表达一下心意。。企业文化就是这样。。。赚钱不容易啊。（古语不是说和尚念经有口无心。。只要赚钱到自己口袋里。其他就入乡随俗嘛。没不要考虑这么多事情）

各位朋友帮我想一想，我们公司早上每个部门都会开早会，大声的朗读羊皮卷，读一些激励人的文章~ 我也说不出什么东西来，我就把我们公司的早会的一个流程和你说下吧！我们是一家网络公司，所以早会除了每个星期一技术部会参加外主要还是针对营销中心的！我们这边营销中心总共有4个队，主持人在开早会一分钟之前会报离早会还有一分钟，安排大家开始集合，等各队集合完毕主持人会在这个时候说离早会倒计时10 9......1 。接着主持人会向大家问好，在朗读公司的使命和愿景。接着就是每个队的士气pk，我想你应该每个队也都是有自己的口号的吧！之后就是早舞的环节，要求一些人到前面去领舞！之后就是朗读一些励志的格言！最后是主持人再像大家问声好！早会结束，如果每个队还有事情那每个队的队长自己组织！这些我们公司的一个早会流程！希望对你能有帮助吧！

成语接龙、背古诗

晨会应该讲什么 1通常与业务相关，可准备自己展业过程的某一特别经历，理赔案例，沟通技巧，签单情况等等，2或者可以保险行业状况为话题，分享行业新闻，行业英雄等，3去找一段《羊皮卷》上的激励故事，结合一个你自己了解保险业明星人物事例自己发挥加工一下4可选择一篇与行业相关你觉得比较好的文章或评论来分享一下。

30分钟的晨会应该讲一个专题，专题的内容就有很多了，有心态、产品知识、增员、沟通技巧、区域开发等等，你要看看自己斥擅长并且适合讲什么，选好一个内容，这样准备起就容易多了

羊皮卷经典语录晨读 《羊皮卷》，该书的作者奥格·曼狄诺便是这样的人类多年难得一见的精英。此书附会了一个耶稣降生的故事，人们可以信其有也可以信其无，说在那个时代流传下来十道羊皮卷，里面记载了经商与致富的秘诀，谁要是得到了它，谁就会成为富可敌国的人。经过几世单传之后，才于近年被允许公诸于众。该书一经问世，英文版当年销量突破100万，迅速被译成18种文字在世界各地广为流传。 我们看看它的12句经典语录。 1、借钱给朋友，将以失去友情作为利息。 2、有想法，才会有做法，有做法才会有活法，如果没想法，那你这辈子白活了。 3、世界上种种到头都会成为过去。昔日修筑金字塔的人早已不在，埋在冰冷的石头下面，而金字塔有朝一日，也会埋在尘土下面。如果世上种种终必成空，我又何必对今天的得失斤斤计较？ 4、当你犹豫要不要爱下去时，爱情往往走到尽头;当你思考能不能结婚时，这段关系很可能有问题;当你考虑是否离婚时，你就应该知道，事情已经发生了，并且结束了。当一件坏事发生的时候，你能听到的永远不是真正的答案，而是别人编造推托的理由。而事实的真相，往往是你预感中最坏的那个。 5、重新跟断绝关系的朋友往来，是人的弱点之一。因为一有机会，对方将会对你做同样的事，到那时我们就会自食其果，当初要跟他断绝往来的原因也正在于此。而且，因为他私下知道你一定要对他有所依赖，他还会变本加厉。我们再度雇用已经辞退的佣人，也会有同样的情况发生。 6、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。 7、一个人无论他是否耳聪目明，只要他的心中有一个永不凋落的太阳照耀，他就可能幸福。 8、自弃者扶不起，自强者击不倒。 9、害怕失败让你无能为力，把所有自尊都建立在‘结果’上，因此你变成了每次机遇的奴隶。 10、患难之交很少，这话说得不对。一旦你结交到一个朋友，他就会自称有难，然后向你借钱。 11、我要用全身心的爱来迎接今天。 12、真正的信条是你的雄心壮志，是你的神圣梦想，而不是你的祈祷。 羊皮卷

1、我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。 2、一个人的个性应该像岩石一样坚固，因为所有的东西都建筑在它上面。 3、恨，能挑起争端，爱，能遮掩过错。乐观的人只顾着笑，而忘了怨;悲观的人只顾着怨，而忘了笑。 4、在人的身体和心灵中，有一种永不掉落、永不衰败、永不腐朽的东西，而你仅需要——唤醒它。 5、男人的力量和勇气，才是俘虏女人之心的主要条件——女人往往爱上其貌不扬的男人，但绝不会爱没有男子气概的男性。 6、我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 7、不管什么天气，记得随时带上自己的阳光。不管什么遭遇，记得内心装满开心的童话。 8、创造，需要忘掉输赢成败，注重尝试努力。 9、只有当你学会尊重自己，塑造现实的自我形象，你才能改掉愤怒的思维习惯。 10、命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 11、伟大人物最明显的标志，就是他坚强的意志。 12、借钱给朋友，将以失去友情作为利息。 ----羊皮卷 13、当你犹豫要不要爱下去时，爱情往往走到尽头;当你思考能不能结婚时，这段关系很可能有问题;当你考虑是否离婚时，你就应该知道，事情已经发生了，并且结束了。当一件坏事发生的时候，你能听到的永远不是真正的答案，而是别人编造推托的理由。而事实的真相，往往是你预感中最坏的那个。

1. 过一种创造性的生活，不要放弃，对自己说;“我要把注意力集中在对过去成功的自信上，而不是集中在于过去的失败上，我应该得到生命中美好的东西，是自己生命的主宰，引导生命奋向创造性的目的地。 2. 计划是一项极其精妙的艺术，没有计划，一切寸步难行;没有计划，梦想会僵硬乏味;没有计划，事情安排错位，灵感的精灵没有回旋的空间和余地。 3. 生活在对未来的空虚幻想中，变得毫无意义。 4. 人生无法控制自己，不愿意承担责任的一个普遍原因，是害怕失败，害怕成为失败者。却不知，只有拼上全部的努力，会发现自己有勇气沉浸在创造性的活动中。 5. 不论聪明与否，不论生活如何变幻，都要鼓起勇气面对生活，放开手脚，让爱心和精神的力量充满自己。大胆地度过生活的每一刻，在同有矛盾，有挑战的情况中，激流勇进、奋斗、发展、成长，找到想要的自我，那你将知道成功的意义。 6. 要是收到挫折和打击，千万不要趴在朋友的肩上哭泣，朋友会给你同情，可是你给自己灵魂的同情才是你真正所需要的，因此还不如积极投入工作，加倍努力，赶出一点名堂来。 7. 实现策划最好的方法是将它们写下来，复制成两份，一份贴在镜子上，保证每天都能看到，一份放入衣兜或钱包里，保证随时随地就可以看到。 8. 不论你的计划多么的周密、美好、精彩，可是如果你不热枕去追逐。那么你的目标计划也只不过是空中楼阁，是天上掉馅饼的美梦罢了。 9. 如何将意志化为热情：一、为实现理想和目标而充满激情，日复一日关注你的目标。你的目标越有意义，越有吸引力，你的投入和热情也就越多。二、情感并不总是受原因左右的，但情感总是受到行动的驱使。三、成功是属于那些努力尝试的人。四、感情、心态、以及情绪都是会跟着行动而动。 10. 说是一回事，自己动手去做又是另一回事，信誓旦旦地表明你自己将来要换个活法，而却迟迟不去行动，拖沓推迟，那么你永远无法完成你所说的那些事情，你说的话也就不算话了，因为这是空话，你的承诺也就没有人回信了，因为他在推迟拖沓中流产了。 11. 世界上真正的实干家们是根本没有时间去评论他人的，他们他忙于干实事，根本没有时间做别的事情，他们只知道工作，帮助那些没有他们优秀能干的人，而不是站在一边，对别人指手画脚，没有时间做哪些指责他人这样毫无意义的事情。

1羊皮卷之一 今天，我开始新的生活1今天，我爬出满是失败创伤的老茧。 今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园中的葡萄任人享用。今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代人前的智者种下的。今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一位成功的种子，让新生命在我心里萌芽2我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。失败不再是我奋斗的代价，它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们，我要在智慧的引导下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不会留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。3怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，何况，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊．答案很简单。我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程．造物生已经赐予我足够的知识和本能，这份天分是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间．等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为,并不意味着在今天仍然行得通。只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则．这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里．它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。实际上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。4因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意地去实行。要怎样才能做到呢，靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则。清晨即起，默默诵读，午饭之后，再次默读，夜晚睡前，高声朗读。当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。这个神秘的世界，永不停止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。5当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字里。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。 今天，我的老茧化为尘埃，我在人群中昂首阔步,不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己,我已拥有新的生命。

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